Académie de vente
Vous êtes indépendant, entrepreneur ou commercial (en poste ou en devenir), et vous voulez vendre mieux, tout de suite ? Que votre activité soit B2B ou B2C, cette formation vous donne les bases concrètes et structurées pour être efficace dès votre prochain rendez-vous client.
Format
2 jours de formation collective, à quatre semaines d'intervalle pour mettre les apprentissages en pratique entre les sessions.
📅 Jeudi 1ᵉʳ octobre 2026 et jeudi 29 octobre , de 8h30 à 17h00
📍 L'Entrepôt, Bulle
C'est pour vous si...
- Vous êtes indépendant, entrepreneur ou commercial, en poste ou en devenir
- Vous devez vendre sans avoir été formé pour ça, ou pas suffisamment
- Votre activité est en B2B, en B2C, ou les deux
- Vous vendez déjà et avez été formé, mais vos résultats ne sont pas à la hauteur de vos efforts
Ce que vous allez en retirer
- Une structure claire pour mener un entretien du premier contact à la conclusion
- La capacité à comprendre ce qui motive vraiment votre prospect
- Des objections qui deviennent des opportunités plutôt que des blocages
- Les bases pour défendre votre prix et négocier sans perdre en marge
- Votre propre trame d'entretien et vos réponses à vos objections les plus fréquentes, construites pendant la formation
Au menu de ces deux jours
Jour 1 - Mener un entretien de vente convaincant
- Se préparer avant le contact et assurer une première impression qui compte
- Établir le contact et structurer la discussion
- Comprendre les motivations réelles de son prospect
- Préparer une argumentation qui répond aux questions que l'acheteur se pose au sujet de ce que vous vendez
Jour 2 - Quatre semaines plus tard, transformer l'essai
- Préparer une offre qui fait mouche
- Désamorcer les objections avec la méthode CRAC
- Repérer les signaux d'achat et oser conclure
- Poser les bases de la négociation autour d'un objectif commun partagé (OCP)
- Défendre son prix sans céder à la pression
- Suivre et fidéliser après la vente
Méthode de travail
- Des principes théoriques simples et facilement applicables
- Mises en situation sur vos propres cas : jeux de rôles, exercices en tandem et en one-to-one
- Debriefing en groupe après chaque exercice, pour ancrer les apprentissages
- Groupe de 8 participants maximum, pour assurer une bonne qualité d'apprentissage et assimilation des concepts
- Un formateur qui partage son expérience de terrain et son expertise technique
Votre formateur
Benoît Decurtins, co-fondateur de Grain de Sel Consulting. Avant de former, j'ai beaucoup vendu, dirigé des équipes commerciales, puis créé mes propres entreprises. Depuis plus de 10 ans, des centaines de personnes sont passées par mes formations. Elles en ressortent avec de meilleures conversions, une meilleure compréhension de leur client, et surtout plus de plaisir dans leur métier. Diplômé d'un Bachelor EHL complété par un MBA HEG, mon parcours académique solide vient compléter ma pratique du terrain.
Ce qui change pour vous
- Un parcours qui couvre vente ET négociation en seulement 2 jours
- Une base argumentaire personnalisée, prête à être utilisée
- Un plan d'action concret pour vos prochains rendez-vous
- Un appel de suivi individuel de 30 minutes, un mois après la formation
Des objections?
C'est normal. Le prix, mon parcours, le temps que ça prend : j'y réponds ci-dessous.
Places limitées
8 participants maximum.
Tarif
CHF 1'550.- par personne - paiement possible en deux échéances